2017年3月1日，在甘肃省草产业协会2016年年会上，协会会长张延林、副会长王文虎、赵学刚、副会长单位王剑诏总经理、秘书长贾涪钧分别做了题为“甘肃草产业发展面临的挑战和机遇”、“提升质量、降低成本，应对苜蓿市场变化——国产苜蓿草市场分析与展望”、“国产燕麦草市场分析与展望”、“国产青贮市场分析与展望”、“2017奶业趋势及苜蓿草产品对策”的交流报告。

协会会长张延林做题为“甘肃草产业发展面临的挑战和机遇”的交流报告，就针对国家“粮改饲”新政策和奶业发展新形势，甘肃草产业如何应对机遇和挑战的问题做了分析，认为企业盈利的增长点来自于价值的增加，而不是产量的增长。高产不能等同于高效，而高产和优质很难兼顾，只有在优质的基础上结合合理的产量才可做到既有市场又有效益。指出西北草产业发展模式主要有两种模式，一是甘肃河西走廊高产优质牧草基地，其中包括农业部高产优质苜蓿示范基地与山丹军马场高产优质燕麦生产基地，“公司+基地”的发展模式；二是甘肃定西山地雨养牧草基地，定西民祥牧草“公司+农户”的发展模式。甘肃草产业发展的机遇是：粮改饲、草牧业发展、草原奖补、振兴奶业苜蓿发展行动等一系列国家草产业政策；土地流转规范化、土地确权试点、土地承包权抵押贷款、土地适度规模化等一系列土地流转政策；行业协会、科研院所、企业技术团队、科学体系的科技支撑；具有世界一流装备、现代科学技术、现代经营模式等现代农业特征的规模企业。草产业面临的挑战是：有来自“粮改饲”良田种草发展速度、养殖大省区政策支持、优质牧草+地产禾本科牧草多元化饲喂和靑贮苜蓿推广应用所带来的压力；有与美国、西班牙、澳大利亚、俄罗斯及中亚等国家在优质苜蓿、燕麦等进口优质牧草的竞争压力；有靑贮苜蓿替代部分干草、物流成本低、草牧业政策倾斜等为牧场流转土地种植牧草带来的竞争压力；有收获加工机械配套率低、低产田改良的长期性、优质牧草生产关键技术应用不到位的问题。

对于西北牧草，优质牧草将主要供应奶牛养殖场，而一般牧草主要供应当地肉牛、肉羊或其它草食动物或自建养殖场，可将企业间联合与区域产业联合相结合来供应一定量的优质牧草。张延林会长提出通过科学管控优质牧草生产和争取优质牧草运输绿色通道来节本降耗、提质增效，走诚信、合作、共赢道路。

协会副会长王文虎做题为“提升质量、降低成本，应对苜蓿市场变化——国产苜蓿草市场分析与展望”的交流报告，对目前苜蓿产业发展现状和市场做了分析。在农业部发布的《全国苜蓿产业发展规划（2016-2020）》中，到2020年我国建设优质苜蓿种植基地600万亩，增加优质苜蓿产量180万吨，优质苜蓿自给率达到80%，开通草产品绿色运输通道等目标，为苜蓿产业的发展指明了方向，提供了宽裕的发展空间。利用规划发布的有利政策环境，认清和适应市场形势，解决好企业和行业发展中草产品销售不畅、价格下滑的问题，是我们苜蓿草行业共同面临的课题。从长远来说，必须充分利用好国家实施一系列政策机遇优势，发挥好土地资源优势和甘肃草产业人才与技术资源优势，逐步形成真正意义上的“公司+农户+科技”的草产业生产经营模式，形成产供销一体的饲草产业链，逐步扩大饲料加工规模，提高饲草料加工质量水平和科技含量，实现草产业的可持续发展。从近期看，提升质量、降低成本是应对苜蓿市场变化的根本出路。协会应牵头协调会员企业，促进 “优质优价”的价格体系市场环境的形成。

协会副会长赵学刚做题为“国产燕麦草市场分析与展望”的交流报告，强调要重视品质、口碑和服务。品质第一，品质是企业唯一的核心竞争力，在多年种植过程中发现收割、打捆、仓储等环节是影响品质的关键因素，所以近几年三宝农业从这三个环节加大力度改进与投资，从而有效提高了山丹燕麦草的品质，一些牧场用完山丹燕麦草之后放弃采购进口燕麦草。根据进口牧草数据显示，2017年国内牧草市场需求依然很大，在甘肃草产品的80%是运往外省，甘肃牧草产业支撑着整个中国畜牧业的发展。

协会副会长单位甘肃民祥牧草总经理王剑诏做题为“国产青贮市场分析与展望”的交流报告，认为饲料和粗饲料是我国奶牛养殖业的短板，而优质青贮饲料就是一个突破口。对青贮饲料产业的地位、现状和展望做分析，提出调制青贮苜蓿、燕麦、玉米是提高草品质的有效途径。目前我国青贮产业产品种类多样，产业技术高，产业规模大。绝大多数青贮饲料为养殖企业自用，约占98.95%，农民对青贮饲料的认可度将逐渐提升，前景广阔。青贮饲料在奶牛生产中占据主要地位，在肉牛、羊等动物生产中尚不到1/3。高校和科研院所每年有大量的原料特效、收获加工调制技术、配合应用等方面的科技研发，再加上市场的扩容都助推了青贮产业向前发展。根据目前中国牛、羊的饲养量，估计每年生产各类青贮饲料总量约2.6亿吨，总值约870亿元。农业部颁布《全国节粮型畜牧业发展规划（2011-2020）》、《农业部关于促进草食畜牧业加快发展的指导意见》等均从顶层设计，为包括青贮产业在内的现代饲草产业体系建设提供了宏观管理决策。而省、市、县等各级管理部门，针对地域特色出台相应的管理和扶持政策，也将助推青贮产业的发展，夯实饲草基地，提升技术服务，保障市场有序。

协会秘书长贾涪钧做题为“2017奶业趋势及苜蓿草产品对策”的交流报告，详细介绍了在宁夏地区调研过程中奶业市场出现的限奶、控奶现象，从而严重影响草产品市场的发展，宁夏饲养奶牛大概40-45万头，而苜蓿草需求量的70%-80%是由甘肃省提供。甘肃的草销往宁夏主要有两种方式，一种是直接供给牧场，另一种是宁夏的牧草贩子来甘肃低价收草。对于当前面临的国产草被定位为廉价草、进口草量增长的问题，贾涪钧提出甘肃草产业与进口草做竞争，要健康发展，必须走品质道路，将草产品进行品质等级分类再销售。目前甘肃草市场基础较好，企业联合就是发展方向，在提高草品质的前提下，通过合理的管理技术将优质草的产量提高。在川渝市场的调研发现草粉、草颗粒都是以兔饲料为主，目前甘肃的草粉、草颗粒质量还有待提高，不能把草产品市场限定在奶牛市场，要扩大市场、扩张客户，如兔、猪等市场。

会上，会员代表积极提问、踊跃发言、互相交流经验，将牧草产品生产中遇到的困惑一一提出与大家交流分享，相互探讨寻求解决措施。会后，会员代表们纷纷表示此次年会意义深刻，收获颇丰，并希望协会今后继续举办交流报告与讨论会议，发挥好协会在行业中的作用，共同推动甘肃草产业健康持续发展。

                                                                                                                                                                                                                     编辑：郭长辉